閃電配音

你會為自己寫的文章配音嗎？ 2016年6月，微信添加音頻功能一周年之際，新榜曾隨機抽取100篇“中國微信500強”（下稱“500強”）的推送內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)只有2篇文章包含音頻。 今年5月，這個數(shù)字提升了三倍。新榜數(shù)據(jù)顯示，今年5月，“500強”樣本中，52.2%賬號的使用過音頻功能，8.6%的文章中插入了音頻。對比全樣本，這兩個數(shù)字分別為1.8%和12.4%。這或許說明，頭部賬號對新形態(tài)的探索及運用強于一般賬號。

你會為自己寫的文章配音嗎？

2016年6月，微信添加音頻功能一周年之際，新榜曾隨機抽取100篇“中國微信500強”（下稱“500強”）的推送內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)只有2篇文章包含音頻。

今年5月，這個數(shù)字提升了三倍。新榜數(shù)據(jù)顯示，今年5月，“500強”樣本中，52.2%賬號的使用過音頻功能，8.6%的文章中插入了音頻。對比全樣本，這兩個數(shù)字分別為1.8%和12.4%。這或許說明，頭部賬號對新形態(tài)的探索及運用強于一般賬號。

到底哪些號喜歡使用音頻功能？5月推文中，每篇文章都插入音頻的號共有5個，都是模仿公眾號“夜聽”的睡前情感號。依據(jù)插入音頻的比例排序，情感號甚至占了前十中的九席，只有一個“財經(jīng)早餐”是資訊號。排名前列的，還有教育/科普號，比如“何凱文考研英語”和“地球知識局”。

為什么要使用音頻功能？一個樸素的原因是：音頻文章的閱讀和點贊數(shù)，大概率要高于其它文章。以新榜監(jiān)測的約60萬個公眾號為例，5月全樣本的平均閱讀數(shù)為1996，點贊數(shù)為17，而音頻文章這兩個數(shù)字分別為5045和80。

當然，插入音頻和運營數(shù)據(jù)之間，可能并無直接的因果關(guān)系。也許并不是插入音頻，導致這些號的運營情況更好，而是這些號愿意探索新的運營形態(tài)，才得到了高于平均值的數(shù)據(jù)。

今年5月，易觀的報告顯示，2017年中國移動音頻市場活躍用戶規(guī)模接近1.2億。蜻蜓FM總裁鐘文明曾預測，2026年，音頻市場的規(guī)模將達到1000億元。

浪潮之下，我們不禁要問：音頻會成為公眾號的標配嗎？早已開始音頻嘗試的新媒體大號，產(chǎn)業(yè)鏈上游的聲音提供商，或許能給我們一些答案。

非標準化的配音市場：

200元VS 40元，你pick誰？

“十點讀書”是最早一批，接受微信音頻內(nèi)測邀請的新媒體。如今，它們已經(jīng)有了十幾個簽約主播，幾乎可滿足大部分文章的配音需求。它們還有一個名為“十點讀書+”的電臺小程序，每天更新多個音頻節(jié)目，與公眾號內(nèi)容并不重合。

然而，并不是所有公眾號，都有精力自己簽約主播。更多中腰部賬號，只能通過百度、淘寶尋找兼職配音，服務質(zhì)量不一，價格也不透明。因此，這個市場也延伸出一些新機會。

蔣暑求原先是深圳衛(wèi)視的主持人，2014年創(chuàng)辦了“聲悅配音”工作室，承接各類商業(yè)和影視劇配音。2016年3月，因為有公眾號上門求合作，他才發(fā)現(xiàn)了新媒體配音的巨大需求，“當時全國只有2000多個專業(yè)配音員，我們可能是最早為公眾號配音的公司?！?/span>

“我們目前簽約了150多個新媒體，一個月大約配2000多篇文章?！笔Y暑求介紹，做高端配音200～300元/篇，長期合作的話，單篇價格會低100元。這只是情感、資訊等“普通聲音”的價格，如果是模仿飛碟說、papi醬等“特殊聲音”，價格會更高。

今天公眾號約稿，300元/千字的稿費很常見。相較之下，一篇200元的配音費，也絕對算不上便宜。即便這樣，蔣暑求依然覺得“收不回本”，他直言兩年下來，新媒體業(yè)務尚未盈利，只是作為一種新方向在探索。

因為“人”的成本很高。以一篇2000字的文章為例，“聲悅配音”要4個人忙活整整兩個小時，才能交付10分鐘的音頻。蔣暑求稱，一篇配音要經(jīng)過備稿、錄制、剪輯、校對和配樂五個步驟，“配音員要給每篇稿子分層、斷句、標重音，準備時長一般是錄制時長的三倍。”

蔣暑求透露，“聲悅配音”的兼職配音一般在電視臺工作，如果單純配新媒體，最高月入4萬，如果是商業(yè)配音，月入十幾萬的不在少數(shù)。畢竟，公眾號配音平均20元/分鐘，而商業(yè)配音75元/分鐘是起步價，“兩三千元一分鐘很常見，我們還配過1萬/秒的，這要根據(jù)廣告的價值、傳播、藝術(shù)鑒賞性等各方面評估?！?/span>

2017年4月，新媒體配音市場闖入了另一位玩家——閃電配音。這是一個互聯(lián)網(wǎng)聲音提供商，目前平臺已經(jīng)有超過１萬名主播，1000多個新媒體客戶。上個月，“閃電配音”剛完成1500萬Pre-A輪融資，將進一步完善音頻化垂直解決方案。

“閃電配音”創(chuàng)始人&CEO蒙太奇，是一個共享經(jīng)濟的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。這次創(chuàng)業(yè)，也被他稱為“滴滴主播”——通過制定標準化產(chǎn)品，連接聲音的供需兩端。據(jù)他介紹，目前平臺主播中，約70%是配音愛好者；下單客戶中，一半以上是新媒體。

蒙太奇是一位訂閱號深度使用者，也是碎片化學習的典型用戶。通過簡單的市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)新媒體普遍存在配音需求，之所以很少有音頻版，是因為配音“不夠快”——這天然違背新媒體追熱點的特性。

于是，“快”成了“閃電配音”的第一原則?！伴W電配音”打出了千字/15分鐘的交付能力，和最低2元/100字的價格。這意味著同樣一篇2000字的文章，只需支付40元的配音費。只有頂級主播（10元/100字），才達到200元一篇——相當于上述配音工作室的價位。

閃電配音-后臺

“閃電配音”上的訂單分“預訂”和“加急”兩種。用戶登錄配音界面，只需輸入配音文本，選擇朗誦要求，就可下單等待接收了。榜妹實測，一篇2000字的文章，普通訂單1小時可取，加急只需半小時——產(chǎn)能是傳統(tǒng)配音的2～4倍。

這么快的交付速度，得益于兩點：一是加強主播配音技巧的培訓，設置評價和激勵機制；二是“滴滴式”的算法匹配，機器可識別當前在線的主播，減少溝通成本。蒙太奇稱，平臺有嚴格的主播篩選機制，過審率起初是40%，現(xiàn)在已經(jīng)降到了28%。

“目前平臺日訂單平均兩三千單，峰值4000單左右，客單價30～200元之間，周復購率60～70%?！泵商嬲J為，當前新媒體配音還處在“從無到有”的階段，用戶對“電臺級別的播音水平”敏感度不高，以后的要求會越來越高，“閃電配音”也還有很大的提升空間。

不只是公眾號配音，

播客、電臺了解一下？

事實上，“配音”只是新媒體音頻化的一部分。很多新媒體大號，已經(jīng)在專門為聲音策劃內(nèi)容，或制作音頻節(jié)目，或搭建音頻電臺——上述“十點讀書”就是后者。而社科類公眾號“大象公會”，則選擇了第一條路。

傳統(tǒng)媒體出身的黃章晉，聽過很多故事。他早就厭倦了傳統(tǒng)報道無處不在的編輯視角，卻一直無法找到更合適的形式。直到他遇到一個癡迷于語音節(jié)目的人——寇愛哲。

寇愛哲此前在外媒工作，很喜歡NPR、WNYC、BBC的電臺節(jié)目，卻一直沒在中文世界里找到類似的內(nèi)容。有一次，他給黃章晉聽了一個他自己剪出來的故事。聽到親歷者的講述，黃章晉立刻被她帶入場景，甚至“呼吸和心跳不由自主被她的聲音控制”。

黃章晉把寇愛哲招致麾下，開了一個名為“故事FM”的播客節(jié)目。每期節(jié)目找一個有故事的人，讓親歷者講述自己的故事。寇愛哲將其定義為“聲音紀錄片”或“聲音電影”。在節(jié)目的開篇辭中，黃章晉寫道：“講述者的呼吸、情緒、情感都通過聲音直接傳遞給我們——這都是以往媒體形式中無法做到的。”

目前，“故事FM”已經(jīng)入駐了蘋果播客、網(wǎng)易云音樂等多個平臺。微信上的音頻播放量，占文章閱讀數(shù)的20%左右。冦愛哲表示，微信音頻不支持斷點續(xù)播，很多用戶都是點開看一下是什么內(nèi)容，然后就退出，到音頻平臺上收聽。

微信最大的好處，可能在于“培養(yǎng)更多人聽音頻的習慣”。冦愛哲說，目前國內(nèi)的音頻種類非常貧瘠，很多人不知道播客節(jié)目，社交屬性最強的微信可以幫助傳播。

“雖然很多公眾號都增加了音頻版，但大多只是把文章讀一遍。如果想音頻吸引聽眾，必須花功夫為耳朵專門設計內(nèi)容?！?/span>

情感電臺號“夜聽”，也是專門設計聲音內(nèi)容的典范。2017年3月，新榜首次報道“夜聽”，一夜之間出來很多模仿號。半年后，“夜聽”粉絲接近2500萬，成為去年新媒體領(lǐng)域最大的黑馬。

早在“夜聽”之前，也有一個音頻自媒體走紅——程一電臺。2013年，程一就注冊了微信公眾號，但并沒有傾注精力做音頻。直到2014年，還在地方廣播電臺工作的他，開始做自己的網(wǎng)絡電臺，才把微信當成音頻的分發(fā)渠道之一。

“每天不管在哪里，我都堅持錄音和上傳節(jié)目。春節(jié)在家放鞭炮吵，我就等到夜里兩三點，周圍人都睡了再窩房間錄?！睆?014年至今，“程一電臺”已上線40多家平臺，全網(wǎng)30億＋播放量。

2017年，“程一電臺”正式成立公司，完成了第一筆融資。目前，“程一電臺”每天推送的文章和音頻并不一致，這是考慮到不同層次用戶的需求：文字側(cè)重時效和多樣性，面向路人粉和潛在用戶；音頻側(cè)重情感共鳴，面向忠實用戶。

程一透露，目前公眾號單篇推送中，音頻播放量在1.5萬～2萬之間，占總閱讀數(shù)的25％。從其它平臺上看，20%的聽眾會反復聽同一期音頻，單次收聽時間半小時以上，完播率在75%～85%之間。他補充道，“很大一部分原因在于我們節(jié)目的末尾會搭配一首歌曲。”

程一認為，微信公眾號至少有三個優(yōu)勢：第一，互動更直接，早期傳播速度很快；第二，很多平臺無法兼顧文字、圖片和聲音，而公眾號上可嘗試很多新玩法；第三，公眾號的資源可以完全掌控，在商業(yè)合作上有絕對的話語權(quán)。

除了圖文為主的公眾號，“程一電臺”近期還入駐了抖音、B站、斗魚等視頻平臺?！皠?chuàng)業(yè)這一年，我從未在兩點以前睡過覺，最長的一次，我連續(xù)和團隊開了9個小時的會，一直到凌晨四點。累，但不想辜負任何人的期待。”

耳朵是唯一被動的器官

在音頻市場中，“淘”新媒體的“金”

有人配音，有人做節(jié)目。聲音到底有什么魅力？接觸不同的創(chuàng)業(yè)者，我們發(fā)現(xiàn)了幾個關(guān)鍵詞：普適性、觸達率和用戶黏性。

普適性，即“聲音可以承載任何內(nèi)容”。蔣暑求有一個感覺，2017年上半年尋求配音的新媒體，主要是“夜聽”一類的情感號。而到了今年，汽車、軍事、育兒等垂直領(lǐng)域的新媒體，越來越多。

“只要貼近生活，所有內(nèi)容都可以配音?！?/span>

“微信上的文章多如牛毛，每篇都配音，看不過來吧？”

面對疑問，蔣暑求的回應是：“音頻只是給用戶多一種選擇，一個號只要能打動一部分人，有他們收聽就夠了。如果你覺得某些內(nèi)容不值得配音，那一定文本出了問題。永遠是內(nèi)容為王，載體可以多元化。”

在“普適性”上，“故事FM”的寇愛哲基本認同，“之前在外媒工作時，瑞典同事曾給我演示他們的‘電臺雜志’，既有嚴肅的社論，也有詼諧的漫畫，都是通過聲音傳達。只要找對形式，聲音可以承載任何內(nèi)容?！?/span>

“無處不在、無法忽略”，這是音頻的第二大特色。不可否認，圖文的閱讀效率最高，但音頻的觸達率，可能是其它載體望塵莫及的。

“人的五官中，只有耳朵是被動接受的。”蔣暑求解釋說，“你走在馬路上，捂住耳朵，也能聽見車水馬龍聲。可閉上眼睛，你就看不到了。”

他透露，正因為音頻觸達率高，聽眾無法忽略且沒有預期，所以有個新媒體客戶，“一接廣告就一定要過來配音，因為轉(zhuǎn)化率夠高?！?/span>

最后，音頻的用戶黏性更高。程一認為，用眼過度和快速吸收海量信息帶來的無力感，會讓用戶變得浮躁和“花心”。而很多時候聽音頻是一個人的事，“用戶是主動思考而非被動接受，最終呈現(xiàn)在他面前的，加入了他本身的理解和感情，他認可并愿意持續(xù)傳播?！?/strong>

“這是一個長久的過程，培養(yǎng)的用戶黏性肯定比圖文和視頻高，因為他聽到的，是他自己。而自己，他可以聽一輩子。”

普適性、觸達率和用戶黏性。這幾個詞，帶來了巨大的音頻廣告市場?！伴W電配音”創(chuàng)始人蒙太奇曾看過一個報告，2017年全國只有兩個傳統(tǒng)行業(yè)的廣告份額在增長，一個是電影映前廣告，一個是電臺廣告——后者就是一種音頻廣告。

所以我們見證了這幾年，音頻市場的迅速崛起。2014年左右，第一批移動電臺誕生，網(wǎng)絡電臺逐漸代替了傳統(tǒng)電臺；2017年，喜馬拉雅的知識狂歡節(jié)，24小時營收接近2億；今年，喜馬拉雅和蜻蜓被傳“籌備上市”，荔枝和懶人聽書，也相繼宣布新一輪融資。

智能音箱領(lǐng)域，巨頭戰(zhàn)事正酣。調(diào)研公司 Canalys 的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年年底，全球智能音箱的數(shù)量將達到1億臺，而去年僅有4000萬。亞馬遜和 Google 兩家巨頭，已經(jīng)占據(jù)了全球80%的智能音箱市場。

2017年，美國是全球最大的智能音箱市場，中國也占據(jù)了3%的份額。預計到今年，中國市場的比例有望提高到10%，超越英國和德國成為全球第二大市場。如你所見，今年小米、阿里巴巴也在智能音箱上打起了價格戰(zhàn)。

“智能音箱缺乏實時性、全天候的內(nèi)容，而這正是公眾號提供的價值。”蒙太奇瞄準了上游聲音內(nèi)容。他表示，“閃電配音”還要為新媒體提供更多關(guān)聯(lián)服務，比如匹配商業(yè)廣告、搭建音頻小程序，登錄IOT（物聯(lián)網(wǎng)）設備等。

“如果類比滴滴，現(xiàn)在只有出租車和快車，我們希望還有公交車、豪車?！泵商嬲f，現(xiàn)在平均每5個美國人，就擁有1臺智能音箱。他相信未來中國也會是這樣，音頻的想象空間很大，科技巨頭都在搶占市場，而他希望在新媒體中“淘金”。

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